В Холдън Люис, Nerdwallet
Искате ли да бъдете успешен купувач тази пролет и лято? Действайте като определени и бързи, независимо дали пазарът ви е горещ или готин.
Това е съветът на агентите за недвижими имоти в Бостън (горещ, бърз пазар, където клиентите се къпят над къщи за брак) и в Далас (хладилникът, по -бавно – продава пазара, където конкуренцията не е толкова безсмислена).
Влизаме в времето на годината, когато темпото на продажбите набират дори на седативните пазари на жилища. Около 4 милиона съществуващи домове ще бъдат продадени през 2025 г. години, а около половината от тях ще сменят ръцете си от април до август.
За пет години от началото на коронавирусната пандемия търсенето надхвърли предлагането на повечето жилищни пазари. Този дисбаланс все още съществува в По -топли пазари Нова Англия, топ място и по -голямата част от Калифорния. Недостигът беше смекчен (но не отиде) в някои градове, особено във Флорида, Тексас, Бей и Тихия северозапад – това са по -студени пазари.
Съветите на агентите за недвижими имоти през този сезон на Home House са последователни, независимо от температурата на местния пазар: третирайте търсенето като работа. Останете на ипотеката.
И не забравяйте, че желаните къщи вървят бързо.
Състезанието върви бързо
„Недвижими имоти, които са Движещ се готов – Те все още летят на пазара “, казва Рич Роза, клиентски агент, а на пазара е през февруари, заявявайки националните пунктове за продажба. Националният пазар на времето варира от 22 дни в Сан Хосе до 118 дни в Калиспел, Монтана.
Кейт Зиглер, агент по недвижими имоти с Arborview Realty в района на Бостън, казва, че е важно да дадете приоритет на лов на къщата през почивните дни, когато сериозно търсите. Отпускането може да се наложи да се върне към работата за намирането на къща.
„Да бъдеш готов да видиш нещата първи уикенд, които са наистина важни на пазара“, казва Зиглер. Ако не посетите атрактивна къща този уикенд, тя може да изчезне, преди да можете да я разгледате следващия уикенд, казва тя.
Не е необичайно Бостън Хаус да удари пазара в четвъртък сутринта, има множество емисии през уикенда, а продавачите да искат оферти до понеделник. Тогава продавачът приема една от няколко конкурентни оферти. Изминало време: по -малко от седмица. Можете да намерите компресирани срокове и на други горещи пазари.
Клиентите могат да отнемат повече време на по-студени пазари като Далас-Форт Уърт, където типичен дом е бил на пазара 56 дни, когато е продаден през февруари. Въпреки това добре поддържаните имоти се продават бързо. “Трябва да скочите в добри къщи, защото те ще продават, период”, казва Клиф Фрийман, агент по недвижими имоти с Exp Realty в Далас.
Осигурете предимство за показване на продавачите, които сте подготвени
Винаги е добра идея да изтеглите за ипотека при закупуване на жилище, независимо дали продавачите или клиентите имат надморска ръка. Когато получавате обезщетения, кредиторът се изтегля от вашата финансова информация, включително кредитен рейтинг и доходи и ви казва колко можете да вземете назаем.
Не само Преодоляване на ипотека Покажете ви колко къщи можете да си позволите – сигнали на продавачи, които са благодарили на вашите финансови документи и кредиторът вече е оценил вашата кредитоспособност.
Фрийман казва, че един знак има опитен агент, че ще се опита да говори с кредитора. „Особено за купувачите на жилища и други и преместването, които имат истински професионалисти, които имат опит на няколко вида пазари, е най -добрият инструмент, който можете да имате“, казва той.
Не се спускайте при търсенето на цените
Вероятно няма да платите цената на търсенето на следващата си къща. Ако Имотът привлича повече оферти През първата седмица или две можете да платите повече от необходимата цена (ако донесете успешна оферта). Ако дома се намира на пазарните седмици без никакви сериозни оферти, можете да платите по -малко от необходимата цена.
„Това, което казвам на клиентите си, не е прекалено уловено в каква цена търсят“, казва Роза. Ценовите стратегии се различават от продавача до продавача и всеки имот е различен. Само защото едно място се продава за 3% повече от необходимите цени не означава други къщи.
Опитен агент, който разбира вашия местен пазар, също може да бъде предимство тук.
На горещите пазари помислете за бързо наблюдение на проверката
Клиенти често Те се отказват от проверките на активите 2020 г. и 2021 г. години, когато ипотеките бяха ниски и конкуренцията беше тежка. Днес повечето клиенти настояват за проверки на собствеността. Но на бързите пазари клиентите могат да наемат няколко тактики за проливане на продавача.
Една такава тактика е „проверка на предварителното информиране“, в която инспекторът разглежда къщата, преди клиентът да изпълни офертата. „По този начин вие ефективно изпращате„ чистата “оферта без проверка, защото вече сте направили проверка“, казва Зиглер.
Като агент, Ziegler казва, че се опитва да избегне предварително изпитите, защото те могат да бъдат по -малко старателно – и клиентът плаща на инспектора, независимо дали в крайна сметка не прави оферта в къщата. Предимството на инспекцията е предварително напреднало, за да се убеди продавача, че този клиент няма да се отклони, ако офертата им бъде приета.
В друга тактическа връзка с проверките клиентът обещава да плати за ремонти до определена сума долари, вместо да очаква продавач да плати на всяка стотинка. Ziegler се нарича частични случаи на проверка; Целта е да се избегне даване на възприятията на продавача, че те са въображаващи никел. „Той облекчава риска на клиента и вида на капачките на изложеното“, казва Зиглер и гарантира, че продавачите, че клиентът няма да оттегли офертата си в по -малки недостатъци.
Вие обаче го правите, внимавайте да получите Домашна инспекция.
Помислете за нови домове в по -голяма площ
В някои градове новото строителство може да бъде солиден вариант. Говорим най -вече за метрото на юг и югозапад, където разработчиците изграждат общност стотици нови къщи. Че новите домове са достъпни, разработчиците често предлагат Стимули като намаляване на ипотечните лихви.
„Реалността е за първата домашна къща, вероятно е чудесно решение да се купи нов дом“, казва Фрийман, тъй като през първите няколко години ще има добре изградена нова къща през първите няколко години няма да изисква скъпи ремонти или подобрения.
Вземете агенти за недвижими имоти за първи път, когато разгледате общността на New House, съветва Freena. Агентът може да ви помогне да договаряте отстъпките на хипотечни ставки или надградени предимства.
Холдън Люис пише за Nerdwallet. Имейл: hlewis@nerdwallet.com.
Статия Видове за домашни комисионни през този сезон за горещи и студени пазари първоначално се появи Nerdwallet.
Първоначално публикувано: